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渠道分析都包括哪些内容？

浏览次数： 951 发布日期： 2021-03-15 14:44:49

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现在要想做好市场调研和市场分析就需要先从渠道下手，渠道分析主要是针对公司产品的销售渠道和销售网络进行的分析，包括自身产品的渠道和竞争对手的渠道两方面，渠道是产品或者服务，从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴，很多人不知道渠道分析都包括哪些内容？

渠道分析都包括内容
1、渠道质量：
渠道的分销能力反应覆盖网点所固有的能力有多大，可用于决定是否需要更换网络，还是继续在现有网络精耕细作。所覆盖渠道的分销能力：覆盖网点分销能力=本品牌覆盖网点的销售量占本地商家总销售量的比例
渠道效率：渠道效率包括网络分销能力利用率、分销效率、直营商销售效率

2、渠道数量：

铺货率用于反映渠道总体规模。以此决定是否必须增加渠道成员的数量，如果增加，增加多少

铺货率：货率=某区域市场销售本品牌的经销商数量/本品类经销商数量

3、渠道策略制定
渠道组织设计：区域代理制，多个商家分渠道经销商，总代理，区域代理制与直营零售相结合，大型连锁店跨地区零售合作，厂商合营销销售公司。特许特卖店

渠道政策：渠道激励政策，渠道管理政策（窜货、价格），渠道冲突与沟通政策，渠道销售/推广/技术支持政策，渠道服务政策。

4、渠道策略执行
渠道考核绩效评估：信息沟通质量，服务质量，促销效率，合同管理

渠道终端管理：业务员管理、零售终端管理

渠道分析都包括内容大致就是上面这些，不同顾客对渠道服务项目的重要性认识不同，这取决于他们的需要和购买行为。如果不同顾客之间的差异程度很大，则很难用一条渠道满足所有顾客的要求。

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